El diseño de campañas publicitarias sí que importa
  •  Me he gastado un dineral en una campaña en prensa y no he tenido ni una llamada.
  • ¿Y la campaña?
  • Pues eso, una campaña en prensa y radio.
  • No, la campaña de publicidad. La creación y el diseño de la campaña de publicidad.
  • La hicimos nosotros internamente. Con el logo, unas fotos y una frase vendedora…

Esta es una conversación que tuve hace unos días con la gerente de una empresa que fabrica mascarillas higiénicas. De hecho, fabricaba todo tipo de material quirúrgico, y con la pandemia, decidieron abrir una nueva línea de negocio: la fabricación de mascarillas. Una oportunidad de mercado que se tradujo en unas tímidas ventas.

Este caso no es único ni fortuito. Curiosamente (por no decir desgraciadamente), en más de 20 años por este mundo de la publicidad, he visto muchos casos similares. Tener un presupuesto para invertir en medios, pero no disponer de una campaña de publicidad notoria que comunique tu propuesta de valor es algo bastante común.

  • Y, ¿cómo comunico unas mascarillas? ¿Qué digo?, me pregunto.
  • Pues igual que comunicas unas bambas, una colonia o un refresco; le contesté.

 ¿Quién utilizaba mascarillas en enero?

Personas con defensas bajas, problemas respiratorios o concienciadas sobre los efectos de la contaminación. Muy pocas, por no decir casi nadie. Hace nueve meses, el mensaje clave a comunicar para este producto podría haber sido algo tan sencillo como “Protección frente a la contaminación”.

En pleno confinamiento, las mascarillas se convirtieron en un bien de lujo; pues no había. Y quien las conseguía, lo hacía a un precio elevadísimo.

Ahora, ante la obligación de las autoridades de llevar la mascarilla en todo momento, se ha convertido en un bien de primera necesidad; como el pan, el aceite o la leche. Bienes masivos, a priori, indiferenciados. 

En un mercado donde ahora soy un mee too (producto semejante al líder, me pregunto en este mercado de mascarillas quien es el líder…), ¿qué hago para diferenciarme? Aquí es donde es básico trabajar bien el mensaje de la campaña de publicidad. Mensaje clave a comunicar. ¿Por qué mis mascarillas y no las de la competencia? ¿Qué aporta de valor mi producto frente a la competencia? ¿Apelo a un beneficio tangible, intangible, a una emoción, a la razón…?

El medio, como su propio nombre indica, es el lugar donde enseñar y difundir la campaña de publicidad. 

Un medio; ya sea un periódico o una revistas, la radio, la televisión, las redes sociales, los autobuses, los cines…; es el canal por donde se debe comunicar la campaña de publicidad. Pero el diseño de creatividad de una campaña publicitaria, va más allá que invertir en una campaña de medios.

Diseño de campañas publicitarias
Diseño de campañas publicitarias en MOSAIKING

Diseño de campañas publicitarias: tres imprescindibles

1-Que cumpla claramente unos objetivos de comunicación (notoriedad, captación, fidelización, call to action, branding…)

2-Con un mensaje clave bien definido que transmita la propuesta de valor.

3-Con una creatividad notoria y memorable.

Seguimos con el caso de las mascarillas…

¿Qué pueden comunicar unas “simples” mascarillas en plena pandemia? 

  • Tela o papel, uno o más usos = Más o menos ecológicas
  • Reversibles, personalizadas o con tu logo = Más o menos diseño
  • Para el día a día o para casos especiales (bodas, cenas, eventos) = Un complemento más.
  • Hechas a mano y fabricadas aquí = Producto kilómetro cero.
  • Parte del precio revertido a una ONG = Responsabilidad social.

Fíjate si puedes comunicar cosas con tus mascarillas, más allá de su beneficio básico, común a todas las marcas: que no contagies ni que te contagien; protegerte del virus.

Hagas lo que hagas, busca cuál es tu propuesta de valor y comunícala de forma notoria. Por eso es tan importante el diseño de la campaña de publicidad y hay que trabajarlo bien.

¿Y tú, en manos de quién dejas la responsabilidad del diseño de tus campañas de publicidad?

Recuerda, cuendo diseñes una campaña de publicidad, no utilices solo los medios (mascarilla), complétalo con un buen mensaje de marca (Vincent).

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